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新手开店避开6大误区,赢在起跑线上!

 文章来源:未知 时间:2016-06-25 15:40 点击:
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    我们每天都会收到很多各式各样的问题,发现很多问题都是非常基础,还有是一些新手会非常容易犯错的,我们想到,不单单是他们,估计很多人也会遇到这些问题,所以我们整理了一系列的问题误区,来告诉大家尽快去规避开。
 
    误区1、只要淘宝技术学透了,就天下无敌了
 
    A:现在淘宝发现很难做哦?
 
    B:只要你把淘宝各种技术学会就天下无敌了。
 
    误区解读:淘宝的技术你永远都学不完的。学的越多,越迷茫。听不完的无数课,听起来永远都有道理。学了无数课,懂了很多道理很多技术,结果还是没有赚到钱。这个是大家的通病,其实我们要理解淘宝,无非就是点击率和转化率的问题吗?我们学那么多,听那么多的课程,我们倒不如是沉下心做好店铺的基础,这个是一句非常真心的话,可能你们还觉得技术非常重要。可是当你接触越久越发现,还是基础重要,我们现在都不会纠结这些,大部?#36136;?#38388;都在分析行业,视觉,客服等事情上,做好了,才会去推广。而不是说学会了技术就天下无敌了。
 
    正确理解:技术天天都有,怎么学的完呢,你又确定你学的是最新的吗?所以我们还是把店铺基础做?#33579;?#36825;个事情?#20498;?#20102;无数遍,只希望大家?#38505;?#30340;考虑这句话,因为如果你理解了,对你在淘宝上也是非常大帮助的,当初自已也是沉迷技术上,每天都去找所谓的漏洞,去做,可是最后发现漏洞一会儿就没有了,或者是说根本对店铺没有多大的影响,而一张主图可能比他厉害多了。
 
    误区2、活动为什么一直报名不上
 
    A:我一个新店没有流量,报活动你觉?#27599;?#20197;吗?
 
    B:可以啊,我听说淘宝报名活动挺容易过的。
 
    误区解读:活动不是一直报不上,是因为太多人报名了,无论是官方的还是第三方的都是非常多人去报名的,而小二选择的时候肯定从款式,应季,价格等等因素去考虑的,并不是单单你报名就可以了,而活动也算是推广的一种也是锦上添花的,在报名活动时候可以参考之前上过活动的价格还有是款式,去选择报名,这样会提高,因为如果之前已经有人成功了,总有一些经验你是可以参考一下的。
 
    正确理解:所以在报名活动时候千万要注意先做好店铺基础先,另外每个报名活动都是有一个最低要求的,都必须去满足了他,这样报名活动才可以提高通过的机率。只有做到这些才是基础分比较高,这样才可以从上万个宝贝中突围而出,淘宝并不是几年前的,现在卖家那么多,守株待兔是一个错误的选择,做好自身,主动出击才是你需要的。
 
    误区3、为什么活动上了之后卖那?#29943;?/span>
 
    A:现在淘宝活动上了大概卖多少件呢?
 
    B:最起码上千件吧,我身边朋友都卖非常多的,不怕,多备点货。
 
    误区解读:上活动绝对卖的完,这个谁也说不准,看的太多上聚划算卖几百件的,上第三方活动超低价也是几百件的了,活动不是万能,活动只是提供给你的是展现,所以造成点击和转化完全还是你的能力问题,所以说上活动,也要配上好产品,好视觉,?#27599;?#26381;来达到最高转化,这个才算是一次成功的活动,而并不是上?#21496;?#21487;以了。
 
    正确理解:活动只是分聚回来?#21335;?#36153;者是什么类型还有聚回来的量的问题,其他就是我们自?#35757;?#38382;题了,?#28909;?#32858;划算都是一些中高端价格的,如果是一些第三方通常是低价?#21335;?#36153;者,所以我们要选?#27809;?#21160;,之后做好自身,这个是成功的前提,而并不是随便上活动,这个是盲目的,其实说了那么多,也是想让大家从基础先做?#33579;?#22522;础才是唯一,好?#20219;?#20160;么大家不读大学先,而先小学,基础好了,才可以一步步前进啊,一步到位是没有那么划算的事情的。
 
    误区4、低价冲销量
 
    A:新店,都没有几个销量怎么办呢?
 
    B:低价直接冲销量上去,就可以了。
 
    误区解读:低价冲销量,到现在还是非常多人去做这个事情,可是这个真的有用吗?#24247;?#20215;冲销量之后提价之后是完全没有权重的,就是?#30340;?#36825;个冲了,之后还是低价的权重对于你正常销售是没有任何有用的,这样就是亏大了,另外是如果一些销量比较多的,也并不是?#30340;?#20302;价就可以冲上去的,你没有流量,那你要买。?#36879;?#36153;或者活动,活动也是一时间。可是你一下子可以冲到对方几万或者十几万吗?对方也傻,?#35895;?#21487;以拿到这个位置,看到你追上来,也是会去冲的,最后就是看谁的能力强了。
 
    正确理解:低价冲销量已经是不可行了,加上现在千人千面,所以大家不用太介意这个问题,尽量做好自身的,之后淘宝会推荐给相对应的人?#28023;?#36825;样更加会提高你的转化率,另外是让更多有特色的店铺会走出?#30784;?#25152;以大家不用太纠结于销量这回事,有些类目实在太强大了,?#28909;?#30007;装女?#21834;?#22899;包等这些类目。所以要认清楚自?#35757;?#20301;置,才是最重要的。
 
    误区5、sku发布错误
 
    A:我看到有些sku可以写上:本店无理由退换货、明天恢复原价、还有加入运费险,这样可以的吗?我感觉可以提高转化率呢?
 
    B:可以啊,很多人都这样做呢,淘宝应该?#36824;?#36825;些小事的。
 
    误区解读:很多人现在都会犯sku的错误,这个?#24418;?#28120;宝是不?#24066;?#30340;,还有是会判断作弊的。
 
    正确理解:虽然很多人都在做,可是这些都是淘宝命令禁止的事情,我们就必须停止不去做,因为如果因为别人在做,而你又去,这个是非常愚蠢的事情,我们要在一个?#25945;?#19979;生存,就必须遵守规则,这样才可以做好。不然一辈子都别想做大了。
 
    误区6、前期市场不分析,盲目进入
 
    A:我打算在淘宝开一个男装店,你觉?#27599;?#20197;吗?
 
    B:可以啊,现在那么多人在网上购物,到时候去找一些货源,上传上去就可以了。应该挺容易卖的。
 
    误区解读:到现在也有朋友问,淘宝现在是不是上传就可以卖的,无非可以说一句,呵呵。里面的心酸只有做过才会明白,淘宝已经不是当初的淘宝了,竞争激?#39029;?#24230;不亚于线下,虽然坐着全国人的生意,可是面对着全国的对手,位置就那么多,每天的竞争,还有?#24230;?#37117;是非常巨大的花销。如果是一个新人什么都不懂,前期都不分析好每个类目的情况,那进去99%都是死路一条,因为大部分类目已经是非常强大的对手,还有就是价格比你?#27809;?#36824;低,那你凭什么去给你的对手竞争呢,消费者为什么买你呢,不分析只会让你的钱?#35013;?#28010;费,最起码是浪费你的时间。
 
    正确理解:无论做淘宝还是其他,都是必须分析市场的,因为不分析市场,你不知道这个市场的容量有多大,你还可以里面分一杯羹吗。你的竞争对手怎样,如果你也是做男装,你卖的都是韩版的,那你对手的价格款式视觉等,你有没有对比过,消费者买他的可能性是不是比你还要大,还有对手销量都是上万的,那你是新店,那有什么竞争的呢,所以前期必须分析好市场,才能了解自?#35757;那?#20837;点,或者是说这个行业不适合你,再找其他。而并不是盲目进入,其他人说好就好。
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